6 Punkte die dich im Verkaufen erfolgreicher machen!
Richtig verhandeln will gelernt sein, denn häufig entscheidet ein gutes #Verkaufsgespräch, ob der Deal zustande kommt oder nicht. Trotzdem schätzen laut einer Studie (IKM/EBS) lediglich 18,9% Ihre persönliche Verhandlungskompetenz für sehr hoch ein. Zudem kam heraus, dass mit 11,6% nur wenige #Unternehmen einen Verhandlungsleitfaden besitzen.
In der Auswertung kam heraus, dass je größer das Unternehmen ist die Wahrscheinlichkeit steigt, dass ein entsprechender Leitfaden existiert. In kleinen Unternehmen mit maximal 20 Mitarbeiter gaben lediglich 5,3% an, dass Sie einen Verhandlungsleitfaden haben.
Unser Tipp:
Mit einer guten Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch könnt Ihr bereits viel Einfluss auf die Verhandlung vornehmen. Wenn Ihr vorab euer Ziel und eure Verhandlungsposition klar definiert habt, dann wird es euch im Gespräch leichter fallen den Verhandlungsspielraum zu euren Gunsten auszunutzen.
Eine der bekanntesten Methoden für Verhandlungsstrategien ist „BATNA“ („Best Alternative to a Negotiated Agreement“). Hinter diesem Akronym verbirgt sich die beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft. Übersetzt heißt das, dass wir uns vor der Verhandlung überlegen, was die beste Alternative zu einer möglichen Einigung ist. Sprich „Was tue ich, wenn die Verhandlung scheitert?“, „Welche Wert hätte der Vertragsabschluss für mich und mein Unternehmen?“,….
Und nun schreibt uns doch gerne wie eure Verhandlungsstrategie aussieht? Wie sicher fühlt Ihr euch bei Verhandlungen und habt Ihr einen Verhandlungsleitfaden?
